《营销执行的方法和技巧》培训大纲
课程背景：
现在销售培训琳琅满目，市场需求不断提高，这些培训在给企业和个人带来业绩的同时，我们也看到另外一种现象，那就是企业销售人员不断流失，给企业带来很多负面，与此同时销售人员随着心态的膨胀或缩减，也给本身职业生涯造成重大影响。这些结果的产生基本是就销售而谈销售的结果，最终往往是眼前的结果达到了，长远的结果失去了，就象目前全球变暖的环境问题一样。其实企业何尝不想增加销售人员的忠诚度，销售人员何尝不想有个长远的职业规划。本次课程就是带着这样的问题出发，从研究营销的角度去研究销售，在学员学到方法和技巧的同时，也增加了职业归属感。这是充分结合学员和企业的共同需求而开发的课程，目前这类课程在全国是少见的。本次课程经过2009年全国各地几十场培训的考验，学员和企业满意率达90%。普遍认为本次课程是从战略和战术双重角度出发对学员和企业高度负责人的课程，是指导性和实用性都极强的课程。
课程时间：
◆ 6.5-7小时
课程目的：
◆ 让学员深刻明白行业营销的精髓；
◆ 让学员深刻理解和掌握营销和销售的差别，为学员今后做好销售工作打下扎实理论基础；
◆ 让学员深刻明白和体会一个成功的营销人员的成长之路；
◆ 从开发客户的流程出发，让学员掌握一整套行之有效的营销的技巧和方法。
学习对象：
◆全体营销人员。
课程内容：
第一篇 行业营销的六大法门
第一、 行业营销的特点
第二、 行业销售竞争力的差别（卖点）
第三、 行业信息来源的四方结构
第四、 行业产品知识主要内容
第五、 产品定价的多种考虑
第六、 销售六要素
本片重点就行业的营销特色作总结分析，引领学员在营销工作中要善于抓住重点，不能眉毛胡子一起抓。通过本篇培训使学员思路更清晰，在今后营销工作更能有的放矢地开展工作。同时本篇给到的专业知识，学员结合自己的实际可直接应用。
第二篇 解译营销成功的密码
一、破译成功密码的六大概念
二、六大概念之间的因果关系
三、“赢”字的启发
人人都能做营销，但为什么只有少部分人能成功呢？本篇针对影响人行为的基础概念做深入浅出的分析，使学员深刻明白营销成功究竟是什么原因。本篇力图找到一个营销员工作的真正的动力源，从而使自己工作充满动力。让学员明白方法和技巧永远属于意志坚强着。
第三篇 用正确的观念把握营销
一、社会现象分析
二、营销与销售的区别
三、营销观念的演变
四、营销理论的演变
本篇重点在于让学员明白营销和销售的区别，只有善于把握营销发展趋势的营销员才是能发展的营销员。为销售而销售的时代已逐渐离我们远去。通过本篇学习，学员会认识到只有站得高才能看的远，其实自己的前途和公司的发展是息息相关的，站在公司的高度去销售，才是最高明的销售。
第四篇 榜样的力量
一、优秀营销员的三大特质
二、优秀营销员的六大习惯
三、优秀营销人员必经的四个台阶
榜样的力量是无穷尽的，作为营销员要想成功，必须选择成功的榜样和标准，这样才能减少自己成功的时间。本篇重点介绍作为一名优秀营销人员应该具备什么素质和条件，一名优秀营销人员是怎么从普通到优秀的。
第五篇 营销技巧和方法的探究
一、 搜集客户资料
二、 筛选、整理、分析资料
三、 电话信息沟通
四、 拜访交流
- 拜访客户的五大注意事项
- 建立亲和力的六大方法和技巧
- 取得客户信赖的八种方法和技巧
- 了解客户需求的三种方法和技巧
- 介绍产品和服务的五种方法和技巧
五、 分析判断
分析判断客户的五种购买模式
六、 谈判成交
- 解除客户抗拒的七种方法和技巧
- 缔结成交的十二种方法和技巧
本篇是本次课程的核心，如果把本次课程比作是学习少林武术，那么前几篇就是少林基本功，本篇就是少林套路。没有基本功，套路永远就是套路，只有基本功加上套路，才能在当今时代先于竞争对手把握机会。本篇这些实战套路皆来自于实践的总结，是演讲者本人和演讲者总结研究各行营销专家的经验相结合的智慧的结晶。学员不仅可以学到技巧和方法，同时还可以拿到一些实用的工具。
总结篇
营销问题遍天下，有解无解都有它；
有解就把解来做，无解敢于放弃它；
山不过来我过去，懂得舍得赢天下。
课程形式：
◆ 分析、讲解（授之以渔，传授经验）
◆ 互动、参与（快乐激情，活动感悟）
◆ 提问、解答（启发思维，解难答疑）
◆ 讨论、思考（脑筋风暴，总结方法）
◆ 影视、案例（启发影响，深刻体会）
课程特色：
充分有效调动学员视觉、听觉和感觉器官，使学员始终处快乐学习状态，从而达到优秀学习效果。
讲师介绍：
李承和老师：
★落地式营销团队建设专家
★多家企业营销团队建设顾问
★广东营销协会特邀讲师
★中华名人讲师团特邀讲师
★中华职业教育社特聘讲师
★华南理工大学客座教授
★上海“我的钢铁网”高级咨询培训顾问
★广州慧道管理咨询有限公司专家团首席专家
演讲风格：
李承和老师多年扎实的营销功底、丰富的企业实践、结合丰富的成功案例和标准的普通话，形成了自己独到的授课风格。其课程深入浅出，幽默风趣，寓教于乐，系统性强，实用性强，具有高度的实战性和可操作性，让学员在快乐中感悟内容，在互动受到启发，在互动中掌握课程精髓，学员满意率高达90%以上。
培训课题：
《实战营销管理》、《团队执行力训练》、《营销执行的方法和技巧》、《经销商赢家之道》、《演讲与口才训练》、《高效团队沟通》、《执行力》、《团队建设训练》
企业反馈：
李老师的课程气氛活跃，学员学习积极性很高，具有高度的实战性、可操作性和系统性。李老师对企业的顾问、咨询有较强的针对性，可达到较好效果，能很好的在企业落地、执行，学员和企业满意率达到90%以上。
服务的部份客户：
•广药集团•联亚制衣•高要市政府•阳西市政府
•华南万力轮胎•国美电器•安踏•迪克牛仔
•爱丽达鞋业•中国俊才网•力美健
•晨光乳业集团 •港俪源•手拉手
•稻草人•恒丰强动物药业•奈瑞儿
•六合皮具•新澳翔•肇庆邦健药业
•太阳神•彩云飞 •凯歌实业
•中船龙穴•金盾康祥•中山一王科技
•上海“我的钢铁网”•千千氏•河北敬业集团•江苏无锡特钢
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