《卓越营销管理》培训纲要

课程背景：

    世界著名管理学大师彼得•德鲁克在他的管理学名著《管理的实践》中明确指出：“企业除了营销和创新，其他全是成本” 。可见营销在企业中的作用，然而我们往往在企业现实中发现，企业做好了营销策划，结果在执行中总是出现这样那样的问题，从而导致企业步履艰难。我们暂且抛开营销策划是否对路，单单在执行环节中的各种人为障碍就足以让企业停步，甚至毁掉一个企业。有人讲：一流的策划，三流的执行，结果肯定是三流的；三流的策划，一流的执行，结果就有可能是一流的。大量的企业实践证明这句话是真理，而完成这一使命的恰恰就是营销管理层，他们的工作成果将直接影响一个企业的结果，任何企业都不能例外。

     本次课程就是定位在这里，通过对近千名学员的跟踪调查显示，学员因学了本次课程导入企业管理后，企业最高提升记录达到了一倍还多。本次课程由于只是针对企业界营销管理人士，所以在以往的基础上不断地提炼，充分考虑到学员的时间安排，把以往三天的课程压缩成一天，授其精华。目前在全国各地的近百场的培训来看，学员满意度达到了90%。学员普遍反馈是：“此次课程时间安排合理，不仅让我们在课程中深刻感悟，而且让我们能拿到实操性的工具，这样我们回家就能用”。

课程时间：

◆ 7小时

课程目的：

◆ 让学员深刻明白“本色做人，角色做事，特色定位”的内涵；

◆ 让学员掌握在营销管理中目标设定的方法和技巧；

◆ 让学员学会在营销管理中如何整合资源，并掌握技巧和方法；

◆ 让学员深刻明白企业最大的成本是人力成本，学会和掌握选人方法和技巧；

◆ 让学员学会怎样有效地激励组织，并掌握实战技巧和方法。

学习对象：

◆针对企业总经理、副总、营销总监、以及销售主管以上人员。

课程内容：

第一篇 营销管理者的定位

    一、 营销管理者在组织中的角色确认

    二、 测试你的营销管理思维模式

    此篇的目的是说明营销管理者在团队建设中的重要位置，通过测试管理者的思维模式，让学员感觉到企业结果差异的原因是什么造成的。从而让学员改变以往的思维模式打下基础。

第二篇 营销管理者驱动组织的三要素

    一、营销管理者如何在组织中建立信任感

    1、 信任是什么

    2、 信任的重要性

    3、 为什么不信任你

    4、 怎样在组织中建立信任感

    二、营销管理者如何在组织中建立责任感

    1、责任是什么

    2、责任的重要性

    3、你是负责任的人吗

    4、怎样在组织中建立责任感

    三、营销管理者如何在组织中建立影响力

    1、影响力是什么

    2、影响力的重要性

    3、你有影响力吗

    4、怎样在组织中建立影响力

    此篇通过生动的案例讲解，互动讨论，让学员充分认识信任、责任和影响力对于一个营销管理者的重要性。此篇还将通过科学的测评，让学员充分地认识自己，感受到到自己的真实差距，让学员深刻认识到企业没做出结果或结果不理想，不单单是外部环境和其它因素的影响，其实自己对最组织的影响才是最大的。从而为今后有的放矢地改变和努力明确了方向。

第三篇 营销管理者在组织中的四大功能

    一、 设定组织明确目标

    1、 设定目标的重要性

    2、 设定目标的科学方法

    3、 如何获取下属对达成目标的承诺

    二、 有效整合资源

    1、 整合资源的现实意义

    2、 你要明确有哪些资源

    3、 怎样整合

    三、 强化时间管理做最重要的事

    1、 什么是你最重要的事

    2、 怎样进行时间管理

    3、 怎样做最重要的事

    四、 及时矫正销售线路

    1、 明确优秀销售线路

    2、 制定销售考核标准

    3、 执行销售政策的方法和技巧

    此篇重在说明作为营销管理者在组织中要发挥的主要作用，和如何发挥作用。此篇还将给到学员实用的管理工具和工具使用方法。通过此篇学习，学员今后工作将更加思路清晰，工作更能抓住重点，从而真正做到“复杂的问题简单化，简单的问题条理化，解决问题抓重点”。因此大大提高工作效率。

第四篇 营销管理者的四大思维方式

    一、 关于如何选拔营销人员的问题

    1、 什么样的人适合做销售

    2、 如何发现销售人才

    3、 如何吸引销售人才

    二、 关于如何引导营销人员有效开展工作的问题

    1、 研究客户购买流程，细化客户关系管理

    2、 研究销售流程，强化销售流程管理

    3、 不同的销售时期需要不同的销售特点

    三、 关于营销人员的激励问题

    1、 激励在组织行为学中的作用

    2、 盖洛普Q12在营销管理激励中的运用

    3、 八种有效的激励方法在营销管理中的运用

    四、 关于营销人员的职业发展问题

    1、 为什么要关注营销人员的职业规划

    2、 怎样规划营销人员的职业生涯

    此篇重点在于教会营销管理人员如何细化管理工作，如何抓好人心工程，从带出一支高绩效的营销团队。

第五篇 总结篇

    本次课程的重点就是总结营销管理人员的三个问题：第一我是谁？第二我要做什么？第三我怎么做才有效？

课程形式：

◆ 分析、讲解（授之以渔，传授经验）

◆ 互动、参与（快乐激情，活动感悟）

◆ 提问、解答（启发思维，解难答疑）

◆ 讨论、思考（脑筋风暴，总结方法）

◆ 影视、案例（启发影响，深刻体会）

课程特色：

   充分有效调动学员视觉、听觉和感觉器官，使学员始终处快乐学习状态，从而达到优秀学习效果。 

讲师介绍:

李承和老师：

★落地式营销团队建设专家

★多家企业营销团队建设顾问

★广东营销协会特邀讲师

★中华名人讲师团首席讲师

★华南理工大学客座教授

★上海“我的钢铁网”高级咨询培训顾问

★广州慧道管理咨询有限公司专家团首席专家

演讲风格：

    李承和老师多年扎实的营销功底、丰富的企业实践、结合丰富的成功案例和标准的普通话，形成了自己独到的授课风格。其课程深入浅出，幽默风趣，寓教于乐，系统性强，实用性强，具有高度的实战性和可操作性，让学员在快乐中感悟内容，在互动受到启发，在互动中掌握课程精髓，学员满意率高达90%以上。

培训课题：

   《卓越营销管理》、《企业实战人才战略》、《营销执行的方法和技巧》、《经销商赢家之道》、《演讲与口才训练》、《高效团队沟通》、《执行力》、《团队建设训练》

企业反馈：

    李老师的课程气氛活跃，学员学习积极性很高，具有高度的实战性、可操作性和系统性。李老师对企业的顾问、咨询有较强的针对性，可达到较好效果，能很好的在企业落地、执行，学员和企业满意率达到90%以上。

服务的部份客户：

•广药集团•联亚制衣•高要市政府•阳西市政府

•华南万力轮胎•国美电器•安踏•迪克牛仔

•爱丽达鞋业•中国俊才网•力美健•晨光乳业集团

•港俪源•手拉手•稻草人•恒丰强动物药业•奈瑞儿

•六合皮具•新澳翔•肇庆邦健药业•太阳神•彩云飞

•凯歌实业•中船龙穴•金盾康祥•中山一王科技

•上海“我的钢铁网”•千千氏•河北敬业集团•江苏无锡特钢

 

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