某二氧化硅贸易公司营销团队建设案例

     2007年5月份李承和老师受聘这家贸易公司做营销团队建设顾问，顾问时间是一年。不做考核的顾问目标：一年后的营业额比上一年提高40%。

     一、 了解情况写出报告

     该公司陈总是这个专业毕业的大学生，对本行业非常专业和熟悉，经营该企业已达十年，但缺乏团队管理和建设能力，公司过去的成长主要靠自身专业实力和信誉度。李老师经过对企业详细了解后写出了年度顾问工作计划。李老师在计划中认为陈总本人必须转变观念，由重视专业转向重视管理。其次李老师在计划中着力阐述营销团队的打造必须注重激情打造，激励打造，因此各类激励措施就显得格外重要，而且激励措施要形成文化。

    二、 打造激情文化

    花时间花精力研究公司究竟需要什么文化，并把文化张贴在墙上。然后深入培训这些文化，让员工总结出这些文化需要的动作是什么，而不是只停留在字面上。由员工总结的动作纳入绩效考核方案进行考核，员工感觉是公平的，是可以遵守的。另外建立“启动大会、早会制度”是激励竞争文化的核心，用人文环境去感召人，去影响人。这些方法都植根在了企业，半年后企业就焕发了青春。

   三、 注重选人流程

   常听人讲：“选对人做对事用对方法”，可是一行动起来就不知如何去做了，这家公司这方面是存在缺陷的，于是从这方面入手进行培训，招聘广告的策划培训，面试话术和技巧培训，复式流程培训等等，都要量身定做，亲自实践。这样一路下来半年后公司60%的营销员是新招来的，这期间还伴随着因改革不适而引起的一些老员工的辞职，留下来的是渴望变革，渴望收获的员工，再通过培训让员工彻底相信这些新东西是可以帮到大家的。插叙，这家公司以前员工绝大多是广州人，因为老板是广州人，李老师做其顾问首先让其改变的就是这个观念。半年后的这些人就是“帮李老师”达成顾问目标的一群有战斗力的人。

    四、 做好职业规划

    企业最终还要建立归属感文化，归属感文化不是空话，一定是结合企业实际又结合员工发展状况建立的职业规划系统，没有这个系统，适合企业的优秀员工都溜走了。这个观念也植根在了企业中。  

    2008年6月李老师在该企业做营销顾问结束，其结果是超额完成了企业给李老师下达的“不考核目标”。

 

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