<<做一名优秀的市场经理人>>

-----课程提纲

         

第一篇      整备篇

一、环境要求

二、快乐考核

士气：团队的精神风貌，团队影响力；

协作：团队的配合精神，合作意识；

执行：执行力，完成任务的速度和质量，有无创新，遵守纪律的情况。

 

 

第二篇    观念篇

 

v     做事要你生存，做人要你发展。

v     压力：为了负责而被动负责的痛苦的 感觉

v     动力：为了使命而主动负责的快乐的感觉

v     每个人思维都有盲点,习惯看见自己相信的,而不容易相信所看见的。（三日不见当刮目相看）

v     影响人的往往不是事物本身,而是人们对事物的看法。(塞翁失马)

v     角度不同结果不同;思路决定出路,角度决定深度。

v     自我设限和自以为是是一个人最容易犯的两个错误。

v     习惯：重复多次动作，深化了神经链而成了自然。

v     讨论：站在对方的立场上探讨问题。

v     争论：站在自己的立场上所谓的探讨问题。

v     学习的过程就是改变观念的过程，改变观念的过程才是一个人或一个企业长久成功的过程。

第三篇   行为篇

一、组织行为过程

二、如何制定计划

三、激励与能力的关系

四、个体的行为过程

五、关于需要

v     低级需要是先天的，高级需要是培养的。

v     低级是物质的，高级是精神的。

v     低级有所满足高级需要就产生了。

v     每个人都有高级和低级需要。

v     低级增加高级相对减少。

v     高级增加低级相对减少。

六、关于动机

v     没有正确的认识就没有正确的行为

v     有了正确的认识不一定有正确行为

第四篇    经营篇

v     营销：经营销售，是务虚的思维阶段

v     行销：行为销售，是务实的执行阶段

v     客户的诉求点：解决客户痛苦矛盾的穴点

v     卖点：和竞争产品区分的特点

v     顾客：经常光临的客人。

v     客户：来过一次的客户。

v     当客户被理解了，他就有了感情，有了感情，就有了专注。

v     宁可一个客户来千次，也不要千个客户来一次。

v     服务：解决客户在购买前、中、后给他带来痛苦的地方。

一、客户的分类

二、客户都有哪些期望

三、销售六板斧

四、解除抗拒的太极套路

六、营销成功的8个100%

 

第五篇     管理篇

一、管理是复杂的思维创造简单。

二、打造领导魅力：

 

第六篇     团队篇

一、野牛团队

v     自己能力很强，谁都不服谁。

v     善于单打独斗，宁死不求人。

v     没有协作意识，看人的笑话。

   要么不死，说死死得很快、很惨！

 

二、螃蟹团队

v     我不好，你也别好。

v     我好就不管别人。

v     不讲原则，经常来横的。

       在慢慢的等死！

三、大雁团队

v         纪律严明，且自主自发。

v         大雁的队伍中，没有英雄，大家都是英雄。

v         在一个团队对于弱者不要轻易放弃。

v         一个团队要想前进，领头雁固然重要，下属的支持与鼓励也 

非常重要。

v         模式简单，复制前行。

v         相互鼓励，没有负面。

v         领导速度决定团队速度。

  目标一致，方向一致，行动一致！

四、海豚团队

v         没有完美的个人，只有完美的团队。

v         团队的力量无坚不摧！

v         没有规矩不成方圆！

v         一个成功的团队造就无数个成功的人，― 个失败的团队没有

成功者。

五、建设团队

六、卓越团队的企业文化

 

第七篇    承上启下篇

市场经理人的重要性

v      市场经理人是企业营销的关键环节之一

v      市场经理人是企业文化传播的关键环节之一

v      市场经理人是企业品牌拓展的关键环节之一

v      市场经理人是企业生存发展的关键环节之一

企业对市场经理人的厚望

管理大师彼得·德鲁克说：“企业的目的只有一个正确而有效的定义—创造客户；企业只有两个基本职能---营销和创新”。而市场经理人对企业完成这两项使命具有承上启下的作用。介于市场经理人的重要性和企业的使命，如果市场经理人不具备和企业相同或趋同的使命感，企业是非常危险的，市场经理人就更无所谓优秀了。

           因此市场经理人和企业具有相同的使命感就是企业的最大厚望。

不断学习成就未来

v      现代社会是否充满了机会？对于学习者来说，确实如此；对于不学习者来说，当旧的模式旧的体制被替代、淘汰时,他们将面临下岗、失业、亏损、倒闭的命运！——丁磊

v      二十世纪七十年代联合国教科文组织发表声名指出:学习力=竞争力=生存能力。

 

课程对象：市场管理者和精英

培训方式：投影讲解+案例教学+互动演练

课程时间：一天或两天

 

 

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